帝科股份營收增長近8成 創新與營銷兩手發力促進雙主業比翼齊飛

近日，無錫帝科電子材料股份有限公司（證券簡稱：帝科股份，證券代碼：300842）披露了2021年度報告。報告期內，公司實現營業收入28.14億元，同比增長77.96%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤9393.57萬元，同比增長14.43%，實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤1.05億元，同比增長31.60%。

數據顯示，公司營收規模大幅增長，盈利能力穩健提高。公司表示，業績驅動因素主要包括技術創新和產品研發、優質服務和業務拓展，換言之一手抓創新一手抓營銷，兩手發力共同促進發展。

技術創新和產品研發推動雙主業比翼齊飛

年報顯示，帝科股份成立于2010年，2020年在深交所創業板上市。公司以“全球能源結構轉型與國家半導體戰略”為長期可持續的發展契機與戰略依托，致力于通過高性能電子材料服務于光伏新能源與半導體電子等應用領域，形成雙主業比翼齊飛的發展格局。

在光伏新能源領域，公司主要從事用于光伏電池金屬化環節的導電銀漿產品的研發、生產和銷售。導電銀漿是太陽能光 伏電池制造的關鍵原材料，作為金屬化電極直接影響光伏電池的光電轉換效率與光伏組件的輸出功率，是推動光伏電池技術革新與轉換效率不斷提升的主要推動力之一。

 在半導體電子領域，基于共享的導電銀漿技術平臺，公司正在推廣、銷售的用于高可靠性芯片封裝的導電粘合劑產品， 是半導體電子封裝領域的關鍵材料。

公司自成立以來，一直致力于高性能電子材料的研發，將技術創新作為打造核心競爭力的關鍵手段，研發投入不遺余力。2021年度，公司研發費用達9818.90萬元，相比2020年度的5716.11萬元，增幅高達71.78%，保持行業領先地位。

公司高度重視研發團隊建設，不斷引進高端技術人才，培養了由國內外專家組成的國際化研發團隊，設有江蘇省工程技術研究中心、江蘇省工業企業技術中心、江蘇省外國專家工作室和江蘇省博士后創新實踐基地。截至2021年報告期末，公司擁有研發人員116人，占總人數的44.79%。

加強研發投入帶來碩果累累。截至2021年報告期末，公司已擁有發明專利14項，實用新型專利44項；申請中的發明專利33項，實用新型專利3項。

目前，公司已形成了以市場為導向、客戶需求驅動的自主研發體系，掌握了以玻璃體系、有機體系、銀粉體系為代表的多項核心技術，能根據市場技術變化或客戶產品需求開展同步、快速的研發，及時把握市場技術動態、滿足客戶需求。

 在光伏新能源領域，公司不斷夯實P型電池導電銀漿的領先地位。同時，公司不斷加大研發投入，積極布局下一代N 型高效電池領域，包括TOPCon電池正、背面導電銀漿的全套金屬化方案的開發與產業化，HJT電池正、背面低溫導電銀漿 產品的全套金屬化方案的開發與產業化、HJT電池低溫銀包銅技術的開發與產業化。

在半導體電子封裝領域，公司在不斷升級完善 <10 W/m °K常規導熱系數、10-30 W/m °K高導熱系數導電粘合劑產品的基礎上，面向功率半導體封裝等超高散熱應用推 出了>100 W/m °K更高導熱系數的半燒結銀、燒結銀類型導電粘合劑產品，同時積極布局多維產品組合，包括非導電粘合 劑、元器件封裝材料等。

公司新產品開發不斷顯現成效。例如，2021年度，公司半導體電子封裝導電粘合劑業務營業收入410萬元，同比增幅達301.87%，遠高于公司總營業收入增幅，明顯正在崛起為新增長點。

公司的創新能力獲得市場各方的權威認可。公司先后被評為國家高新技術企業、國家第三批專精特新“小巨人”企業、江蘇省民營科技企業、江蘇民營企業創新100強、無錫市高成長創新型企業50強、無錫市準獨角獸企業 和無錫市科技創新優秀企業等，歷年來獲得中國專利優秀獎、江蘇省專利項目優秀獎、無錫市專利優秀獎等多項榮譽。

優質服務和業務拓展實現客戶結構優化 

帝科股份憑借先進的技術水平、突出的研發能力和良好的產品質量，獲得了光伏產業知名廠商的廣泛認可，品牌知名度不斷提升。根據德國TaiyangNews報道，公司處于全球光伏導 電銀漿供應鏈第一梯隊，具有較高的品牌美譽度和認知度。

在此基礎上，公司不斷提高服務質量，鞏固老客戶，拓展新客戶，優化客戶結構，以便將品牌優勢轉化為經營優勢。

事實上，鑒于導電銀漿的重要性，電池制造商對于導電銀漿的性能與質量要求較高，并采取多維度、較長的認證周期來考量和評估企業的綜合實力，因此導電銀漿行業準入門檻高，市場開拓不易。

面對挑戰，帝科股份經過多年發展，形成了具有自身特色的市場開拓模式。公司銷售團隊和研發中心相互配合，及時掌握行業技術革新情況及上下游對導電銀漿等高性能電子材料的技術訴求，精準分析市場動態及客戶需求，形成了快速響應機制。

公司技術研發優勢及快速響應的服務機制不僅能夠根據客戶反饋及時改進產品，滿足客戶不同的技術指標需求，還有利于根據行業技術革新趨勢前瞻性的開展聯動研發，提升客戶滿意度的同時增強客戶粘性。

 公司不斷提升對既有客戶的銷售服務品質，實現在既有客戶中份額占比的提升。在既有客戶產能擴張實現同步增長的同時，公司結合光伏行業技術升級以及電池制造產能頭部化集中的趨勢，在光伏導電銀漿業務拓展上加大了面向一線頭部客戶 的銷售資源分配和投入力度，進一步提升出貨規模。

而在半導體電子封裝用導電粘合劑產品市場拓展中，公司穩健推進從小客戶驗證到中大客戶放量的既有策略，加大銷售、市場與技術服務資源的投入。

在新冠疫情常態化的2021年，光伏產業供應鏈波動劇烈，特別是硅料、硅片環節價格上漲，對電池制造環節的開工率產 生了較大影響，尤其是對中小規模的電池制造企業的開工率影響較大。

公司針對這一變化，積極優化梳理客戶結構，研發、 技術與銷售資源向優質的大客戶傾斜，積極防范下游開工率不足帶來的影響，因此實現了全年營收大幅增長。

  綜合分析帝科股份2021年報披露的信息，公司自成立以來始終高度重視技術創新和產品研發，形成了核心技術壁壘，并且不斷實現產品更新換代。在此基礎上，公司通過優質服務和業務拓展實現客戶結構優化，可見公司擁有創新和營銷兩手發力共同促進發展的能力，有利于把握未來光伏新能源和半導體電子行業巨大的發展空間，業績增長的前景長期向好，符合價值投資者的需要。